Kleine aanpassingen in advertenties kunnen het succes ervan vergroten. Het tonen van eenzelfde advertentie met kleine detailverschillen, blijkt effectief te zijn voor verankering in het brein. Ook kan het een vergrote voorkeur voor het merk tot gevolg hebben. Dat blijkt uit onderzoek van de Amerikaanse professor Stewart Shapiro.

Shapiro deed een aantal experimenten waarbij hij onderzocht welke advertenties het beste worden onthouden. Bij het experiment kregen deelnemers vier keer eenzelfde serie advertenties te zien. Achteraf moesten ze noemen welke advertentie het beste was blijven hangen. De versie waarbij kleine aanpassingen waren aangebracht op de standaard versie, scoorde het best. Het betrof wijzigingen als het verplaatsen van een logo van links naar rechts.

Het effect is psychologisch te verklaren. Bij het zien van een advertentie, wordt deze opgeslagen in het brein. Als we deze nog een keer zien, treedt herkenning op. Een kleine verandering zorgt ervoor dat het brein de informatie niet alleen herkent, maar ook extra verwerkt. Daardoor raakt deze beter verankerd. Bij het zien van slechts één variant, valt het effect weg. Low involvement producten – goedkope en makkelijk vervangbare producten- lenen zich het beste voor deze vorm van adverteren.

Communicatieadviseur Joop Maas van BOOM Communicatie: “In het verleden is er al vaker onderzoek gedaan naar het effect van het regelmatig veranderen van communicatie-uitingen. Het onderzoek van Shapiro toont opnieuw aan dat het belangrijk is een campagne in te gaan met verschillende varianten. Wij passen die inzichten al geruime tijd toe in de campagnes die wij voor opdrachtgevers uitrollen. Zowel offline als online. Een bijkomend voordeel van online campagnes is dat er eenvoudig te meten is welke advertentievariant het meeste succes oplevert, zodat er tijdens de campagne goed te sturen is op de resultaten”.

Geraadpleegde bron: Bundelmedia.nl